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网上有哪些正规赌场-中国男人为什么越来越爱买彩妆:口红征服女人,女人征服男人

人气:1247    发布时间: 2020-01-11 15:42:40

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中国男性的生存欲望正在上升,这反映在口红销售数字上。

根据9月17日阿里巴巴第一届M营销峰会发布的数据,2019年,男性化妆品用户的营业额增长率超过整体增长率2.2倍。在口红上,男性用户通常愿意花三倍于女性的钱购物。

中国男人变得文雅了?不,答案是“口红已经取代巧克力成为送给女性的最好礼物。”

数据正在改变世界,商业领域的“营销”也是如此。商业领域中最敏感的环节越来越多地与数据集成在一起。

新形势下如何做营销?阿里母亲给出的答案是,营销需要回到起点,在技术和数据的指导下,回归“以消费者为中心”的价值取向。

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在任何业务中,都必须有营销。营销是指企业发现或挖掘潜在消费者需求的过程,以便消费者能够理解产品,然后购买产品。在许多伟大的商业营销案例中,可以看到对消费者的关注。

1900年,法国轮胎制造商米其林发布了第一版《米其林指南》,其中包括旅行提示、加油站位置、地图和更换轮胎的说明。

当时,法国只有3000辆汽车,这令所有人困惑,但其创始人安德烈·米其林(Andre Michelin)的想法非常简单:“鼓励人们出行就是增加对汽车的需求,从而增加对轮胎的需求。”

这场营销活动非常成功。现在,120年后,“米其林餐厅”已经成为一个比“米其林轮胎”更著名的品牌。其背后的经济利益甚至更加可怕。

菲利普·科特勒后来成为米其林的营销顾问,被称为“营销之父”。他从米其林的营销模式中获益匪浅。在采访中,科特勒直言不讳:

“价值不仅是由劳动产生的,也是由资本产生的,归根结底,它是由消费者决定的。”

这个想法在阿里母亲的营销峰会上再次被提出。然而,它现在已经进入了数字时代。

在营销峰会上,阿里母亲的赵敏总统表示,阿里母亲正在做的是“以消费者为中心”的数字时代的新营销。

“以消费者为中心”是营销价值的基础。人工智能技术和阿里巴巴庞大的商业数据解释了“新”。

在阿里母亲的计划中,未来营销是由数据支持的消费者操作。通过数据和人工智能,可以实现“洞察消费者心理”、“影响消费者行为”、“衡量消费者变化”,最终实现商业价值的升华。

为什么阿里的母亲现在选择重新定义营销?

02

在中国,电子商务已经是最重要的商业模式之一。它深深影响了大多数中国人的生活方式和消费习惯。通过滚雪球式的数据,它控制着上游生产商、中游经销商和下游消费者的决策。

因此,当许多量变累积成质变,数字时代真正到来时,无数内部人士也感到困惑。

在低迷的市场中,用户的真正需求是什么?成千上万人和面孔的推荐真的准确吗?人工智能如何为普通商人服务?

在M营销峰会上,阿里母亲营销研究中心首席洞察教师余安认为,当前的消费行为路径已经发生了变化——消费者已经从“游牧者”的状态逐渐转变为“猎人”的状态。

其表现有三个方面:

今天的消费行为不再拘泥于某种身份标签,而是回归到个人的“自我需求”,“男人也可以买化妆品,年轻女孩正在抵抗衰老,小镇青年不再拒绝奢侈品”。在新的消费时代,性别、年龄和地区等身份标签进一步分离,“此时此刻的需求”变得极其重要。

目前,消费者需求越来越专业化。消费者对功能、功效、色彩价值甚至品牌色调都有一定的追求,而不是根据模糊需求随机选择相似的商品。购物需要物有所值,商品的特殊性,以及符合特定场景的商品的精确匹配。

此外,消费者的决策越来越精明,跟随潮流的趋势依然存在,但“随波逐流而非主流”的特征越来越明显。消费者变得越来越自主,购物变得越来越有目的,决策也从“徘徊选择”转变为“有目的的收集”。

在这种情况下,“绝对消费环节已经变得不连续和无序。”

毫无疑问,传统营销已经不能满足时代的需要。

但是在数字时代,新企业在正确的时间销售。

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在营销领域,如何衡量效果一直是困扰行业的终极问题。

目前,这个问题似乎已经找到了答案。在M营销峰会上,阿里妈妈发布了一款重要产品“阿里妈妈购买意向指数”,旨在通过阿里妈妈独特的数据和技术能力,将购买意向(消费者购买意向指数)完全数字化,衡量每个品牌整合营销发布对消费者购买决策的影响,为企业提供一个长期、动态、整合的评价体系。

“通过这个指标,我们希望有助于首席财务官从“首席财务官”到“首席增长官”的正确称呼。”阿里的母亲赵敏总统说。

阿里妈妈的信心是什么?除了“以消费者为中心”的价值,还有数据和技术。

2007年,阿里的母亲正式上线。起初,阿里的母亲希望有效地将推广者与交通结合起来,并继续共存。当时,阿里的母亲经历了从面对整个网络到回归淘宝的转变。

2008年9月,阿里的母亲并入淘宝,改名为淘宝联盟。她开始关注淘宝的电子商务卖家,推动淘宝的促销形式从手工销售向技术驱动转变。与此同时,以淘宝客人为代表的内容营销开始出现。

2012年,阿里的妈妈部门重新成立。尽管它仍然使用5年前的品牌,但它的业务呈现出全新的面貌。基于技术的发展和数据的叠加,阿里的母亲近年来发展迅速。2019年是其加速转型的一年。

“新营销”的理念也源于阿里母亲多年来的积累和反复。阿里产品积累的技术和海量商业数据是来自消费者的大数据,这让阿里的母亲清楚地看到了数字营销时代的真实情况。人工智能技术的进步也使得阿里母亲的营销大规模个性化。

借助技术和数据,阿里的母亲真的有能力“观察消费者心理”、“影响消费者行为”和“衡量消费者变化”。

2019年的中国电子商务行业与1900年的美国商业行业有着非常相似的背景:技术发展迅速,环境变化迅速,正在下沉的市场正在地域和灵魂领域城市化,消费者受到真正的重视。

有些会上升,有些会下降。传统营销走上了正确的步伐,实现了米其林的百年传奇。在更复杂的数字时代,成功将属于那些能清晰预见未来的参与者。

(结束)

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